Cách tiếp cận điển hình
Vấn đề.
Các công ty fintech doanh nghiệp hoạt động trong các thị trường đông đúc, được quản lý chặt chẽ, nơi khả năng hiển thị và niềm tin đều quan trọng như nhau. Chu kỳ bán hàng dài, thường liên quan đến nhiều bên liên quan, và marketing phải duy trì sự tương tác trong nhiều tháng. Nhiều công ty dựa vào các bài đăng blog thất thường và các chiến dịch quảng cáo rời rạc không tạo nên một câu chuyện mạch lạc.
Báo cáo là một điểm đau khác. Với dữ liệu trải rộng trên nhiều kênh trả phí, hiển thị, email và organic, ban lãnh đạo gặp khó khăn trong việc xem hoạt động nào thực sự đang đẩy khách hàng tiềm năng qua phễu. Không có báo cáo tích hợp, quyết định ngân sách trở nên mang tính chính trị thay vì dựa trên bằng chứng.
Chúng tôi làm gì.
Chúng tôi thiết kế một gói tiếp thị kỹ thuật số toàn diện được cấu trúc xoay quanh ba trụ cột: thu hút trả phí, nội dung và báo cáo thống nhất.
Với các kênh trả phí, chúng tôi thiết lập và quản lý các chiến dịch tìm kiếm và tiếp thị lại nhắm đến những người ra quyết định trong các ngành hoặc vai trò cụ thể. Chúng tôi xây dựng các phân khúc khán giả theo chức danh, quy mô công ty và ý định thể hiện, sau đó viết bản sao quảng cáo và biến thể landing page cho từng nhóm.
Sản xuất nội dung chạy trên lịch hàng tháng: bài viết tư tưởng lãnh đạo, sách trắng và chuỗi email nuôi dưỡng đưa khách hàng tiềm năng từ nhận thức sang đánh giá. Mỗi nội dung được ánh xạ với một giai đoạn trong hành trình mua hàng.
Báo cáo được tổng hợp vào một bảng điều khiển duy nhất theo dõi chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng chất lượng, đóng góp của kênh và mức độ tương tác với nội dung. Các cuộc gọi đánh giá hàng tháng đi qua các con số và điều chỉnh kế hoạch.
Bạn nhận được gì.
Một gói retainer bao gồm thiết lập và quản lý chiến dịch, nội dung giao hàng hàng tháng, bảng điều khiển báo cáo với kết nối dữ liệu trực tiếp, và tài liệu đánh giá chiến lược hàng quý. Mỗi tháng bạn nhận được báo cáo hiệu suất với nhận xét rõ ràng về điều gì đang hiệu quả và điều gì nên điều chỉnh. Bạn giữ quyền sở hữu tất cả tài sản sáng tạo và dữ liệu.
Câu hỏi thường gặp
Thời gian thiết lập ban đầu cho gói marketing fintech là bao lâu?
Thiết lập ban đầu mất bốn đến sáu tuần, bao gồm kiểm toán tài khoản, nghiên cứu khán giả và xây dựng bảng điều khiển. Sau đó gói retainer chạy theo tháng với cam kết tối thiểu ba tháng để dữ liệu phễu có thể trưởng thành.
Để triển khai chương trình tạo khách hàng tiềm năng fintech, chúng tôi cần cung cấp dữ liệu và định nghĩa gì?
Chúng tôi cần quyền truy cập vào tài khoản quảng cáo và phân tích hiện có, một định nghĩa rõ ràng về khách hàng tiềm năng chất lượng là gì, và đầu vào chuyên môn cho nội dung. Một điểm liên hệ chuyên dụng cho các cuộc gọi đánh giá hàng tháng là điều cần thiết.
Bạn phối hợp với đội sales và marketing lead của chúng tôi như thế nào?
Có. Chúng tôi tích hợp với đội sales và marketing lead của bạn để căn chỉnh về chất lượng khách hàng tiềm năng và thông điệp. Chúng tôi không thay thế đội của bạn; chúng tôi bổ sung năng lực và cấu trúc vào những chỗ còn thiếu.
Bạn có dự án đang cần triển khai?
Chúng tôi không nhận mọi brief. Nhưng nếu dự án của bạn phù hợp, chúng tôi sẽ phản hồi nhanh chóng. Hãy cho chúng tôi biết nhu cầu của bạn và chúng tôi sẽ trả lời trong một ngày làm việc.